2012年開始做游戲工作室，幾年下來認識同行近百位，到2018年只剩下6位，剩下的都是賺到的，走了的大多是虧了的。有人小虧即止，有人大虧慘哭。

從幾年前的躺著掙錢到現在的拼命搞事，忍受著孤單與寂寞，忍受著疲憊與爭議，這并不是大多數游戲工作室堅持不下去的原因，倒閉的原因只有一個“沒有利潤。

沒有利潤，你就沒法生存，沒有利潤，你就不能抬頭做事，沒有利潤，你就不能昂首挺胸的對親戚朋友說：我在搞游戲工作室。本來這就是一個角落里的行業，是被一般“正經人”嗤之以鼻的行業，如果沒有利潤，你能堅持下去嗎？

以下游戲工作室三步曲，分別為“成本與防封”，“手動模式的選擇”，“腳本與**”，闡述這幾年得以生存的心得，也穿插了些很多人知道“一點點”的項目。通過這些項目實例的分析，告訴你一些你想知道或者你不想承認的事實。不能保你大富大貴，但至少能讓你堂堂正正呼出一口氣，說一句：我在掙錢，不比打工掙得少。

第一篇：成本與防封

成本分三塊：金錢，時間，精力。舉個例子：地下城一個滿角色滿等級的賬號，300多塊，這是金錢成本。如果你不想去買，自己去練，這是時間成本。很多人認為，不用腳本，手工練號，就是精力成本，而用了腳本，則只有時間成本。這里我告訴你，用腳本也是有精力付出的，因為等待同樣耗費精力，耐心本身就是精力的一種。

至于時間成本，一句話：時間就是金錢。所以大多數做dnf的，都是買號的，比自己練劃算。

這三者之間，短期內能決定成敗的，就是金錢成本，長期戰斗，最重要的是精力成本。舉個散人項目例子（工作室以此類推）：

夢幻西游，一組159的一無底四普陀，成品在5萬到7萬。一個月堅持每天10小時以上的話，利潤能打到5千到7千。我們折中算，算6萬的成本，每個月6千的收益，那么10個月回本（做主播另算），如果賣號，我們算能回來一半，需要5個月回本。這種類似模式，我建議是不做。原因很簡單，5個月回本，沒有利潤，只有變化。

有三種可能導致你失敗：

第一，就算只有5個月，你堅持不了每天10個小時，人有吃喝拉撒，人情往來，七情六欲，每天10小時當機械，極少有人能堅持。其次，當你把錢砸進去之后，一定程度上，你會變成驚弓之鳥，任何細小的風吹草動，都可能讓你患得患失，會一定程度上影響你堅持的決心。

第二，游戲本身產生的變化，這里包括游戲更新和人為帶來的市場變動。游戲更新，當年五女兒的慘痛教訓，相信大部分做游戲的都聽過。至于五盤絲五無底等等也就不細細說了。人為的市場變動，比如159在碗子山封妖，收益很大。前提是有妖，人一多，搶不到，或者難搶到，都會直接影響你的收益。

第三，人只有在毫無后顧之憂的情況下，才可以付出每天10小時的精力去做事情，因為正常人每天能活動的時間算15個小時，除了吃喝拉撒2小時，你還有13個小時，減去10小時，每天還有3小時。這3小時，不夠你應付天災人禍，不夠你陪家人聊天，不夠你學習知識和鍛煉體魄，不夠你注意房產漲落，不夠你觀察這個社會的行為秩序和人情變化。以上5點，如果你喪失了其中任何一點，都是很大的得不償失。

如果你是因為第一種失敗，最多也是小虧，而且很多人小賺。如果你是因為第二種失敗，那是會感受什么叫天意弄人，甚至會產生一種砍死策劃全家的沖動。第三種失敗的滋味，成年人自己理解，我就不多說了。所以，搞工作室，尤其是剛接觸工作室，切忌短貸長投。

錢能不能投？能。但是大部分投在找方向和試探上。游戲工作室，本身就是一種追求小成本，高收益的生意。如果你大量投資，我勸你去做工程。因為游戲變化很快，并且規則難以掌握，我們要做的是見一塊肥肉咬一口，沒肉就別去。那么肥肉在哪里來？一部分來自于土豪，另一部分來自于一啟動項目就投入大量資金的工作室。當你把自己的肥肉丟出去，再去搶著咬，你能回本嗎？

精力成本

做游戲工作室和做企業一樣，要有耐心，三起三落很正常。但是再有耐心的人精力也是有限的，或者說是承受失敗的耐心是有限的。一個項目失敗，你能忍，兩個項目失敗，你也能忍，連續失敗20個，你試試！所以，不要盲目的或輕易的去啟動一個項目，之前一定要仔細觀察，耐心盤算。這里有個人總結的三條法則，直接說出來，不同意的直接繞過。

第一：游戲幣不等于人民幣。

第二：10臺電腦的利潤不等于1臺電腦的利潤乘以10，一天24小時的利潤不等于某一個小時的利潤乘以24，一個月30天的利潤不等于某一天的利潤乘以30；

第三：你的利潤不等于別人的利潤，因為你的細節，不可能完美復制別人的細節。做好這三點，發現不對勁，寧可閑著修生養息，不可初生牛犢不怕虎。前一個項目的成敗，能直接影響你后一個項目的心態。

接下來說防封

防封為什么放到這個章節說，而不放到腳本與**。因為封號不一定是輔助，但是封號一定有損失。論壇和網上有很多防封技巧和姿勢，我不好說對與不對，我能做的，是從另一個角度分析給你聽，從一個軟件工程師寫游戲防封的角度說給你聽。

第一，從檢測的寫法上說，大致分兩種，一種是自創的游戲，例如網易的夢幻西游，一種是代理的游戲，比如騰訊的毒奶粉。自創的游戲，公司有源碼，所有的細節能可以改動，所以，檢測**的程序可以和游戲本身做成一個整體，說深奧點，完全可以在一個游戲的界面后，在寫你一個你看不到的檢測界面，用來判斷的你的操作，包括鼠鍵移動，點擊，反應速度。

這種游戲，識別腳本和**的準確率超級高，而且目前只有一種辦法能有幾率規避，這點在第三章會詳細說。代理的游戲，源碼不全是在他手上，那他只能寫一個外部程序去檢測，如果你能過這個外部程序進入游戲，基本也就沒什么事了。可惜的是，這種方法，截止2018年3月就失效了。

第二，為什么過了外部程序也會被封？為什么手動板磚也會被封？為什么夢幻有商業牟利？因為有門技術叫大數據！作為客戶端游戲，有部分數據是存在你自己電腦上的，有部分數據是在公司的服務器上的。比如帳號，坑定在服務器上。

分析了這兩點，說一些防封的基礎。對于自創的游戲，怕封號，我建議你，不要用輔助。只要你用，都能查得出來，時間問題。代理游戲，我建議你用點輔助，因為你不用，也會封號。綜上所述，有些游戲用輔助會封號，有些游戲，用不用輔助都會封號。當然，好的輔助封的少（第三章詳解），所以，心態很重要。

重點不在封號，重點在規避大數據。大數據怎么查呢？我告訴你原理。

第一個要點：坑定是在服務器上查。怎么知道哪些數據是存在服務器上的呢？告訴你個方法。現在的服務器技術，基本采用分步布局。假設一個游戲，總服務器在上海，其他省份有一個或多個分站，分站之間實行數據同步。實行數據同步就會或多或少有延遲。

拿夢幻西游來說，你登錄兩個賬號，如果是新區，會有排隊的情況，這個排隊的人數是會變化的（不是規律的減少），因為他會不停地刷新，進行同步。因此可以斷定，你登錄的時候，網絡連接的是分站。等你進入游戲之后，打開藏寶閣，藏寶閣幾乎是秒刷新，并且有時候秒菜還能被提示此訂單已經被人買走了，但是界面不刷新，這樣可以斷定藏寶閣的數據是在總服務器上的，大家公用一個。所以重點一，盡量規避在總站上的記錄，尤其是交易記錄。所以，線下交易比藏寶閣好。

第二個要點：模擬正常玩家，地下城號稱800萬勇士，每天把這800萬個帳號查一遍？第一遍查詢，過濾信息，也就是有些帳號他不會查的，這個qq登錄了好幾年了，好友n多個，這個qq里面就一個角色，這個角色玩了3年多了，有工會，有pk，每天玩2小時。他會查你嗎？不會的。所以啊，多搞點賬號啊，輪流來啊，中間也多休息休息啊，偶爾搞點別的啊，非要一天24小時？只要不封號，別說20小時，每天穩定10小時的利潤都會很大。躲過了第一遍過濾，你就躲過了一半的封號概率。

第三個要點：游戲的宗旨在盈利，而不是防游戲工作室。說的粗暴點，搞你，是因為在你身上沒撈到好處，留著你，只有壞處。有些人做工作室，起號，刷錢，賣錢，起號，刷錢，賣錢。這條路，前幾年還好，最近真的不爽。花點小錢，買條小命，值得。

舉個例子：夢幻西游的商業牟利，有人說怎么把錢洗干凈，什么什么的，2018年7月多我40組號，每組號花45仙玉（4塊5毛錢）買點隊長的標識。每隔2,3星期每隔號沖5塊錢人民幣的點卡，每天捉鬼，花5分之一的收益點點修和技能，從來不被封。

有人說你利益少了5分之一，我呵呵一笑，封組號你損失多少？第四個要點：小心舉報，小心競爭。一旦你被人舉報，相當于身上貼著標簽，不動你是不想動你，想動你的時候優先找貼著標簽的。

玩家舉報確實沒什么好辦法。說一些惡性競爭，2016年，誅仙工作室的惡性競爭事件，工作室建小號去幻月洞舉報，截圖丟客服，以此來搶位置，還有人練天機去惡心人。有人說，這不算封號啊，要我說，算。封號就是賬號用不了了，是官方封禁還是玩家搞你，效果一樣。遇到這種情況，直接退讓，等幾天。別就爭那一口氣，搞到封號，你怪誰？

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